“大溪地珍珠搭配925銀鏈條，秒殺價(jià)時(shí)不再來(lái)，喜歡的寶寶拍3號(hào)鏈接哦……”2018年12月3日下午三點(diǎn)，在諸暨市山下湖鎮(zhèn)華東國(guó)際珠寶城梵緹珠寶門(mén)店內(nèi)，一位昵稱(chēng)為“艾米_素素”的網(wǎng)紅主播，幫店家銷(xiāo)售了上百款珍珠產(chǎn)品，吸引了十幾萬(wàn)淘寶粉絲同時(shí)觀看。
2018年12月3日上午，第十一屆中國(guó)(國(guó)際)珍珠節(jié)暨首屆山下湖珠寶展在華東國(guó)際珠寶城開(kāi)幕。為提升珍珠產(chǎn)業(yè)知名度和影響力，今年的開(kāi)幕式上，山下湖鎮(zhèn)政府請(qǐng)來(lái)百名知名網(wǎng)紅走進(jìn)35家珍珠企業(yè)，助力商家銷(xiāo)售珍珠。 為了迎接3名主播的到來(lái)，早在一周前，阮仕集團(tuán)就特地開(kāi)辟出3個(gè)直播間，并由專(zhuān)業(yè)人士對(duì)網(wǎng)紅主播進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，“主要就是把珍珠產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)告訴她們，帶動(dòng)更多粉絲購(gòu)買(mǎi)。”
在網(wǎng)紅主播們的賣(mài)力宣傳下，訂單如雪花般飛來(lái)，這可忙壞了工作人員。他們不停地穿梭在生產(chǎn)車(chē)間配貨、包裝。“網(wǎng)紅直播吸粉又吸金！2個(gè)小時(shí)下來(lái)，光線(xiàn)上就賣(mài)出30多款產(chǎn)品200多單，銷(xiāo)量是平時(shí)的3倍。”阮仕集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人聶晶說(shuō)，如今珍珠銷(xiāo)售成本不斷提高，亟待數(shù)字化轉(zhuǎn)型，直播是當(dāng)下一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，希望以本次嘗試為契機(jī)，常態(tài)化引入網(wǎng)紅主播促銷(xiāo)，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
山下湖是中國(guó)最大的淡水珍珠養(yǎng)殖、加工、交易基地，珍珠年產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的80%、世界總產(chǎn)量的73%。對(duì)山下湖而言，兩年一度的珍珠節(jié)是件大事，邀請(qǐng)百名網(wǎng)紅直播賣(mài)珍珠，是一次全新的嘗試。
“突破線(xiàn)上銷(xiāo)量，這是所有珠商的強(qiáng)烈愿望。”山下湖鎮(zhèn)工業(yè)副鎮(zhèn)長(zhǎng)方武超對(duì)本次直播促銷(xiāo)充滿(mǎn)期待，100名大牌主播的粉絲量全部在10萬(wàn)以上，這意味著，昨天下午有數(shù)百萬(wàn)人在觀看直播，諸暨珍珠產(chǎn)品的銷(xiāo)售有望迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至下午5時(shí)，短短兩小時(shí)，百名網(wǎng)紅直播促銷(xiāo)銷(xiāo)售額超1000萬(wàn)元，諸暨所有珍珠電商企業(yè)銷(xiāo)售逾2000萬(wàn)元。“今后，山下湖鎮(zhèn)將定期邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播幫助企業(yè)進(jìn)行珍珠銷(xiāo)售。此外，我們也會(huì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)培訓(xùn)中青年珠商，打造一批本地網(wǎng)紅，助推諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展。”方武超說(shuō)。
